Logiques de Compétition et de Coopération

Bref aperçu

Compétition

Par exemple, dans une logique de compétition, chaque compétiteur cherche une solutions à la situation : il s'arme de mieux en mieux. Il met sa créativité au service de moyens d'aller plus vite que l'autre (ou que les autres). Il met son énergie à se protéger tout en assénant des coups s'il le peut. Alors, pendant qu'il fait tout cela, c'est autant d'énergie et de créativité, de disponibilité d'esprit et de temps qui ne servent pas à autre chose. Or, c'est bien connu en management, les 2 ressources les plus rares et les plus précieuses d'un responsable, ce sont son temps et sa disponibilité d'esprit. Le Changement I pousse certes à créer certaines forces, mais il crée donc aussi rapidement des limites au développement de chaque compétiteur.

Coopération

Au contraire, dans une logique de coopération, il n'y a pas d'énergie dépensée dans l'armure de combattant. Cette énergie vient donc s'ajouter à celle des autres acteurs de la logique, pour créer des solutions que les uns ou les autres n'auraient pas réussi à inventer ni mettre en place seuls dans leur coin, même si on les avait laissés tranquilles pour cela. C'est donc un DOUBLE BÉNÉFICE :
• J'y économise une énergie qui aurait été perdue (j'estime que mon temps et ma disponibilité d'esprit sont trop précieux pour être gâchés dans des conflits : ce serait comme mettre le chauffage au maximum en plein hiver et de garder les fenêtres grandes ouvertes !)
• J'y trouve des ressources qui dépassent les miennes propres (temps, énergie, idées, moyens, logistique, sécurité même, soutien, complémentarités, points de vue différents qui me permettent de prendre du recul, etc).
Exercice

Vers les actions qui font basculer d'une logique à l'autre

Comment faire concrètement pour passer d'une logique à l'autre ?
Plusieurs stratégies systémiques peuvent être utilisées. Nous en aborderons dès le chapitre B.
Et les PNLiens certifiés connaissent la fameuse "Négociation entre parties", technique motrice et polyvalente pour créer des coopérations gagnant/gagnant.